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Influencer-Marketing – Alles über die Zusammenarbeit mit Influencern in Sozialen Medien
Maurice – November 24, 2023 – 10 min read
„Influencer? Die sollten besser mal etwas Sinnvolles machen!“ Noch immer gibt es zahlreiche Menschen, die dieser Meinung sind. Über Sinn und Unsinn lässt sich natürlich diskutieren. Eines ist aber unbestreitbar: Influencer sind gekommen, um zu bleiben – genauso wie die sozialen Medien, auf und mit denen sie arbeiten. Sie sind in den letzten Jahren um Rahmen des Influencer-Marketing zu wichtigen Botschaftern für zahlreiche Unternehmen geworden.
Nach dem Lesen wirst du wissen, was Influencer sind, welche Arten von Influencern es gibt und wie sie Einfluss ausüben. Erfahre nun, was Influencer-Marketing macht und wie du Follower erreichen kannst.
Influencer: Definition
Influencer sind Personen mit einem Auftritt in sozialen Netzwerken, die über diese Medien Einfluss auf eine bestimmte Zielgruppe ausüben. Als Meinungsführer bewerben sie etwa bestimmte Produkte, Marken oder Lifestyles. Dabei nutzen sie verschiedene Strategien und Inhalte, die ihre spezifische Zielgruppe besonders ansprechen.
Bekannt geworden sind Influencer besonders ab Mitte der 2000er Jahre, als Social Media Plattformen wie MySpace und Facebook gegründet wurden und später, zumindest im Falle von Facebook, einen enormen Wachstumsschub erlebten. Mit dem Aufstieg von Plattformen wie YouTube, Instagram und TikTok haben viele Influencer noch mehr an Reichweite und Bekanntheit gewonnen.
Doch inwiefern kann dieses Influencer-Dasein als Marketing verstanden werden?
Was ist Influencer-Marketing?
Influencer-Marketing ist eine moderne Marketingstrategie, bei der Personen mit einer signifikanten Online-Präsenz und Follower-Basis genutzt werden, um Markenbotschaften zu verbreiten. Diese Influencer agieren als Bindeglied zwischen Unternehmen und ihren Followern, indem sie Produkte oder Dienstleistungen in ihren sozialen Netzwerken bewerben.
Bedeutung von Influencer-Marketing
Influencer-Marketing nutzt die Glaubwürdigkeit und Reichweite von Influencern, um spezifische Zielgruppen effektiv anzusprechen. Diese Strategie baut auf dem Vertrauen auf, das Influencer bei ihren Followern aufgebaut haben, und nutzt dies für Markenwerbung.
Wie funktioniert es?
- Reichweite: Influencer erreichen ein großes Publikum, oft in spezifischen Nischen.
- Vertrauen: Die Follower vertrauen den Empfehlungen der Influencer.
- Zielgruppenansprache: Influencer sprechen spezifische Zielgruppen direkt an.
Vorteile für Unternehmen
- Erhöhte Sichtbarkeit: Marken erreichen mehr Menschen durch Influencer.
- Zielgerichtete Werbung: Produkte werden zielgerichtet beworben.
- Authentizität: Die Werbung wirkt authentischer als traditionelle Werbung.
Aber Influencer sind nicht gleich Influencer, werfen wir also einen Blick auf die verschiedenen Arten.
Welche Arten von Influencern gibt es?
Oft werden Influencer-Arten anhand ihrer Followerzahlen kategorisiert: Es gibt Nano-Influencer (bis etwa 10.000 Follower), Mikro-Influencer (bis etwa 100.000 Follower), Makro-Influencer (bis etwa 1.000.000 Follower) und Mega-Influencer (ab etwa 1.000.000 Follower).
Nicht jeder Influencer arbeitet auf die gleiche Art und Weise. Influencer lassen sich anhand einiger Kennzahlen wie der Followerzahl oder dem Wirkungsbereich in verschiedene Kategorien einteilen. Klare Definitionen gibt es allerdings nicht, trotzdem möchten wir dir einen Überblick geben:
Nano-Influencer
Nano-Influencer sind recht kleine Influencer, die entweder am Anfang ihrer Karriere stehen oder sich auf eine sehr spezielle Nische konzentrieren. Meistens werden Influencer mit bis zu 10.000 Followern als Nano-Influencer bezeichnet.
Mikro-Influencer
Micro-Influencer sind Menschen, die schon eine recht beträchtliche Reichweite aufgebaut haben. Personen mit Followerzahlen ab 10.000 bis etwa 100.000 Followern werden in der Regel als Mikro-Influencer bezeichnet.
Makro-Influencer
Makro-Influencer sind sehr erfolgreiche Influencer mit einer großen Reichweite. Sie können großen Einfluss auf ihre Zielgruppe ausüben und genießen ein enormes Ansehen sowohl bei ihrem Publikum als auch bei ihren Werbepartnern. Die Zahl der Abonnenten eines Makro-Influencers liegt normalerweise zwischen 100.000 und 1.000.000 Followern.
Mega-Influencer
Mega-Influencer sind die größten Player in den sozialen Netzwerken. Mehr als 1.000.000 Follower folgen diesen Personen. Nur etwa 2 % aller Influencer auf Instagram haben mehr als 1.000.000 Follower. Die Reichweite, über die Mega-Influencer mit ihren Social Media Kanälen verfügen, ist also enorm. Unternehmen lassen sich ein Engagement solcher Werbeträger und Meinungsführer viel Geld kosten.
Darüber hinaus lassen sich Influencer auch über die verschiedenen Nischen, die sie bedienen, einteilen:
Social Influencer
Social Influencer sind die häufigste Art von Influencern. Sie nutzen ihre Reichweite und ihren Content, um ihren Abonnenten ein Produkt, ein Unternehmen oder eine Marke schmackhaft zu machen. Andererseits können Social Influencer sich natürlich auch negativ über etwas äußern und so Schaden anrichten.
Sinnfluencer
Sinnfluencer sind weniger auf Gewinnerzielung fokussiert als Social Influencer. Sie widmen sich eher gesellschaftsrelevanten Themen wie Umwelt, Nachhaltigkeit oder sozialer Gerechtigkeit.
Petfluencer
Petfluencer widmen ihre sozialen Medien ganz oder zu großen Teilen einem Tier. Auch ihre Abonnenten interessieren sich eher für den (oft) pelzigen Protagonisten als für die Person hinter der Kamera.
Finfluencer
Finfluencer fokussieren sich voll und ganz auf bestimmte Finanzprodukte und bewerben diese über bestimmte Kanäle.
Kidfluencer
Influencer-Marketing erreicht heutzutage nicht mehr nur Erwachsene. Auch Kinder werden auf Social Media mehr und mehr zu Followern von Influencern aus verschiedensten Bereichen. Vielen Kindern gelingt es darüber hinaus, aber auch schon in jungen Jahren, eine beträchtliche Anzahl von Followern um sich zu scharen. Genau wie ihre erwachsenen Vorbilder generieren auch sie ein Einkommen über Social Media, indem sie ihre Influence nutzen, um Produkte verschiedener Unternehmen zu bewerben.
Peer Influencer
Peer Influencer stehen in enger Verbindung zu bestimmten Unternehmen. In einigen Fällen besteht sogar ein festes Anstellungsverhältnis.
Bedeutung von Influencern fürs Online-Marketing – Warum sind Influencer wichtig?
Im Online-Marketing ist der Aufbau von Vertrauen besonders herausfordernd, da die physische Distanz und die Anonymität des Internets oft zu Skepsis bei den Konsumenten führen. Influencer überbrücken diese Lücke, indem sie vertrauenswürdige, authentische Stimmen agieren. Sie schaffen eine persönliche Verbindung zu ihren Followern, die Unternehmen aufgrund der digitalen Distanz schwer herstellen können.
Diese persönliche Bindung macht Influencer zu effektiven Mittlern zwischen Marken und Zielgruppen im Online-Marketing. Dieser Vertrauensvorschuss ermöglicht es Influencern, die Meinungen und Entscheidungen ihrer Follower effektiver zu beeinflussen als traditionelle Werbeformate. Somit können Influencer im Online-Marketing eine Schlüsselrolle spielen.
Weitere Gründe für die Schlüsselrolle im Überblick:
- Zielgerichtete Reichweite: Influencer erreichen spezifische Zielgruppen, oft in Nischen, die für Marken schwer zu durchdringen sind.
- Glaubwürdigkeit und Vertrauen: Fans vertrauen den Empfehlungen von Influencern oft mehr als herkömmlicher Werbung.
- Höhere Engagement-Raten: Inhalte von Influencern erzielen in der Regel höhere Interaktionsraten als traditionelle Werbeformate.
- Authentizität: Influencer können Produkte in einem realen Kontext darstellen, was authentischer wirkt und besser bei der Zielgruppe ankommt.
- Anpassungsfähigkeit: Influencer sind in der Lage, Inhalte schnell an Trends und Marktveränderungen anzupassen.
- Kosteneffizienz: In vielen Fällen ist Influencer-Marketing kostengünstiger als traditionelle Werbemaßnahmen mit vergleichbarer Reichweite.
In der heutigen digitalisierten Welt, in der Verbraucher täglich mit Werbebotschaften überflutet werden, bieten Influencer eine frische, persönliche und überzeugende Art, mit potenziellen Kunden zu kommunizieren.
Wann ergibt es für Unternehmen Sinn, mit Influencern zusammenzuarbeiten?
Allein aus oben genannten Gründen ergibt es für viele Unternehmen Sinn, mit Influencern zusammenzuarbeiten. Viele Influencer sind Profis in ihrem Bereich. Sie wissen genau, was ihre Follower sehen und hören wollen und sind daher die idealen Botschafter für deine Produkte. Sie betten Werbung meist in interessante Posts oder Videos ein – sie machen also keine stumpfe, aufdringliche Werbung. Stattdessen präsentieren sie deine Produkte als nützliche Gadgets, die zum Beispiel Alltagssituationen vereinfachen. Das gefällt potenziellen Kunden und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass diese beginnen, sich für dein Produkt zu interessieren.
Content-Erstellung bedeutet in der Regel großen Aufwand und erfordert viel Know-How. Wenn du einen Influencer engagierst und ihn mit der Erstellung des Contents betraust, musst du dir direkt um eine Sache weniger Gedanken machen. Zudem wissen Influencer ohnehin am besten, wie, wann und wo sie ihren Followern Produkte und Dienstleistungen am besten präsentieren können.
Weitere Situationen, in denen es Sinn macht, mit Influencern zusammen zu arbeiten:
- Zielgruppenerweiterung: Ein Unternehmen möchte neue oder schwer erreichbare Zielgruppen ansprechen.
- Markenauthentizität: Es geht darum, die Marke authentischer und persönlicher zu präsentieren.
- Produkteinführungen: Bei der Einführung neuer Produkte kann die Bekanntheit und Reichweite von Influencern genutzt werden.
- Erhöhung der Online-Präsenz: Besonders für Unternehmen mit begrenzter Online-Reichweite kann die Zusammenarbeit mit Influencern die Sichtbarkeit erhöhen.
- Anpassung an digitale Trends: Influencer sind oft Trendsetter und können helfen, die Marke aktuell und relevant zu halten.
- Kosteneffiziente Werbung: Influencer-Marketing kann eine kostengünstige Alternative zu traditionellen Werbemethoden sein.
Risiken in der Zusammenarbeit mit Influencern und Lösungsansätze
Und obwohl die Zusammenarbeit mit Influencern sehr sinnvoll sein kann, solltest du auch gewisse Risiken kennen, welche mit der Zusammenarbeit einhergehen können:
- Image-Risiko: Das Verhalten oder die Äußerungen eines Influencers können das Image einer Marke negativ beeinflussen.
- Inkonsistente Botschaften: Es besteht das Risiko, dass die von Influencern vermittelten Botschaften nicht mit der Markenidentität übereinstimmen.
- Follower-Authentizität: Einige Influencer könnten gefälschte Follower haben, was die Effektivität der Kampagne mindert.
- ROI-Messung: Die Messung des Return on Investment (ROI) von Influencer-Kampagnen kann schwierig sein.
- Rechtliche Probleme: Nicht gekennzeichnete Werbung oder die Verletzung von Urheberrechten können rechtliche Konsequenzen haben.
Um die Risiken bei der Zusammenarbeit mit Influencern zu minimieren, können Unternehmen folgende Maßnahmen ergreifen:
- Sorgfältige Auswahl: Wählen Sie Influencer, die gut zur Marke passen und einen guten Ruf haben.
- Klare Richtlinien: Setzen Sie klare Verhaltens- und Kommunikationsrichtlinien für die Influencer.
- Authentizitätsprüfung: Überprüfen Sie die Echtheit der Follower und das Engagement des Influencers.
- Leistungsüberwachung: Setzen Sie klare KPIs (Key Performance Indicators) und überwachen Sie regelmäßig die Leistung der Kampagnen.
- Rechtliche Absicherung: Achten Sie darauf, dass alle Werbeinhalte klar gekennzeichnet sind und rechtlichen Anforderungen entsprechen.
Was kostet Influencer-Marketing?
Da die Bedeutung sozialer Medien weiterwächst, ist es in den letzten Jahren deutlich teurer geworden, Werbung über Influencer zu betreiben. Besonders Mega-Influencer, die über 1.000.000 oder mehr Follower verfügen, lassen sich ihre Arbeit fürstlich bezahlen. Ein YouTube-Video in diesem Bereich kann je nach Umfang zum Beispiel weit über 150.000 US-Dollar kosten. Schon der Preis für einen einfachen Tweet kann sich bei diesen Influencern auf rund 35.000 US-Dollar belaufen.
Je kleiner der Influencer, desto günstiger ist es, über ihn zu werben. Bei Influencern mit bis zu 500.000 Followern kostet ein YouTube-Video je nach Umfang beispielsweise rund 3.000 US-Dollar, ein Instagrampost etwa 1.500 US-Dollar und ein Tweet circa 500 US-Dollar.
Influencer Netzwerk – Wie du dich mit Influencern verbindest
Du hast selbst ein Unternehmen und möchtest dich mit Influencern in Verbindung setzen, um deine Marke zu bewerben? Dann solltest du Kontakt mit passenden Influencern aufnehmen.
Um erfolgreich mit Influencern für dein Unternehmen zu arbeiten, beachte folgende Punkte:
- Kontaktaufnahme: Suche die Kontaktinformationen im Profil des Influencers.
- Direkte Nachrichten: Für kleinere Influencer können Direktnachrichten eine gute Option sein. Sei dabei freundlich und professionell.
- Management-Kontakt: Bei größeren Influencern ist es oft effektiver, sich direkt an ihr Management zu wenden.
- Angebote machen: Biete etwas Wertvolles an, sei es Reichweite für kleinere Influencer oder finanzielle Kompensation für größere.
Eine sorgfältige und durchdachte Herangehensweise ist entscheidend, um eine erfolgreiche Partnerschaft mit Influencern aufzubauen.
Wichtig ist, dass du dem Influencer deiner Wahl etwas bieten kannst – niemand wird umsonst für dich arbeiten. Das können vor allem bei kleineren Influencern kostenlose Produkte oder Dienstleistungen sein, doch bei größeren Influencern geht es aber vor allem um Geld. Stelle also sicher, dass du finanzkräftig genug aufgestellt bist, um deinen zukünftigen Influencer auch zu bezahlen.
Fazit
Influencer-Marketing kann als wesentlicher Bestandteil einer umfassenden Online-Marketing-Strategie fungieren. Es hat das Potenzial, die Reichweite signifikant zu erhöhen, das Vertrauen der Zielgruppe zu stärken und die Kommunikation mit potenziellen Kunden zu verbessern.
Durch den gezielten Einsatz von Influencern im Rahmen des Social Media Marketings kann das Wachstum eines Unternehmens im digitalen Raum erheblich unterstützt und vorangetrieben werden.